【引言】
這是動態競爭思考的另一種思維，也就是通常提到VUCA環境的思考。所謂的VUCA，是指外在環境的易變性（volatility）、不確定性（uncertainty）、複雜性（complexity）與模糊性（ambiguity）。
【一字】
《說文解字．》：「動，作也。」如，「動作」，「動能」。
動，相對於「靜止」，表示有所改變原本的狀態。如，「運動」，「變動」
動，表示從「靜止」或「平常的狀態」朝向另一種狀態。如「動工」，「動心」，「開動」。
【一圖】
這張圖是用不同的產業情景，來呈現不同市場的動態性。
第一個市場是狩獵。狩獵時對於動物，要進行射擊，那是一種「動作」，但是動物的的狀態，是在「可以預期的」，而環境在當下是相對「穩定」的。但狩獵時和同伴同行，同伴是競爭者還是合作者？
第二個是農業。種植稻田，要插秧，灌溉，守護稻苗成長，到收割，整個過程是在農夫的個人運作下進行。外在的威脅是天災，病蟲害或是鳥禽的破壞。除了外在環境會變動外，在稻田栽種生長的過程中並沒有出現「競爭者」，也不是零和的遊戲。不同的農夫各種各的田，各長各的稻穗，最後送到市場去銷售。也許會有人評比誰的米比較好吃，誰的米可以有比較高的價格，但基本上不是零和遊戲。
第三個是遠洋漁業，也就是現代的商業。許多漁民來到漁場捕魚，某些魚的數量是有限的，高貴的魚也有特定的生長環境，這時候，不同的漁船來到同一個漁場，就是在爭奪這裡的漁獲。這個漁獲的爭取過程，就是動態的。也許有些競爭者先下手，也許有些後到卻先搶到大魚，有的會使用不同招式來捕獲大魚，這邊的競爭就是會根據競爭者狀態做因應。
在第三種情境下，就可以看出市場的不確定性，包含目標客戶的不確定，外在環境的不確定，以及競爭者的動向不明確。
【一問】
你現在察覺到哪些長期的趨勢變動與當下的些微變動？
